2019-08-22 浏览数:
价格战一直都是市场竞争中最为常见的竞争行为,也是最为容易实现的竞争行为。但是这也很容易造成恶性竞争,不断的恶性打价格战到最后只会出现双败结果,集成灶企业要想打开市场不能单纯依靠价格战。
价格战一直都是市场竞争中最为常见的竞争行为,也是最为容易实现的竞争行为。但是这也很容易造成恶性竞争,不断的恶性打价格战到最后只会出现双败结果,集成灶企业要想打开市场不能单纯依靠价格战。
(图片来源:金利集成灶官网,侵删)
在新时代下,集成灶企业之间的竞争已经不仅仅停留在集成灶产品层面,集成灶企业搞总裁签售,明星签售,全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量,说得难听一点就是在烧钱,在拼谁的底气足,谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。营销上的较量也已经逐渐成为集成灶企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带,好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下集成灶市场,在传统销售淡季的特殊时期,价格战依旧是市场主流。各行各业有一句很经典的名言“搞活动就是找死,不搞活动就是等死”,这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。
如今集成灶进入了相应的微利时代,但是要想在微利时代谋得商机,活动还是要搞,但不是乱搞,不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了,没有好的设计,好的服务,就算是买一送十,估计也没有多少人愿意为活动买单。目前集成灶业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”,即消费者只能被动地购买厂家生产的商品,而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代,厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么,建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来,要明晰消费者对商品的实际需求,进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
在市场竞争中,要根据市场形势的变化做出相应的对策才能取得成功。
(文章来源:金利集成灶官网,侵删)
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